Estrategias de Ventas – Técnicas más efectivas de prospección en ventas

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Estrategias de Ventas – Técnicas más efectivas de prospección en ventas

Hoy vamos a ver una estrategia que seguro te va a ser muy efectiva a la hora de cerrar ventas.

Una de las preguntas que yo recibo con mayor frecuencia por Correo Electrónico o por WhatsApp es la siguiente: No logró cerrar ventas tengo bastantes prospectos, hago muy bien todo el proceso pero a la hora de cerrar siempre tienen una razón, una excusa, no terminan comprando, no terminan accediendo a la Oportunidad de Negocio
que les estoy ofreciendo.

¿Que pasará?

En muchos de esos casos que estuve analizando de esas personas que me han ido escribiendo esa consulta y me he dado cuenta que en bastantes de esos casos, el problema no está en el cierre de la venta, fíjate bien en la metodología que yo enseño que consta de cinco etapas.

  • Etapa 1: Prospectar
  • Etapa 2: Conocer Necesidades
  • Etapa 3: Presentar Beneficios
  • Etapa 4 : Cerrar la Venta
  • Etapa 5: Superar Expectativas

La mayoría personas piensa que el problema está en la etapa número 4, que es cerrar la venta pero como no conocen esta metodología, simplemente acuden a mí porque ven algunos mis videos, se contactan conmigo y me dicen…

«Pablo el problema está en el cierre, la persona siempre tienen una excusa a la hora de cerrar, no tienen dinero, tienen que consultarlo con alguien más» y cuando me pongo analizar un poco más esos casos que investigo un poquito más , les hago algunas preguntas  y cuando me responden me doy cuenta que el problema no estuvo en el cierre de la venta, muchas veces el problema estuvo la etapa número uno, en la prospección.

Te voy a dar un ejemplo sencillo para que me entiendas muy bien a qué me refiero, supongamos que yo tengo un producto, yo vendo un producto para bajar de peso, que ayuda a las personas a bajar de peso supongamos que yo le estoy presentando el producto al prospecto me reúno con el, desayuno con el, le explicó muy bien todo y al final cuando voy a cerrar la persona me dice: Mira déjame pensarlo, me está dando algunas evasivas, voy a consultarlo con mi pareja o en este
momento no tengo el dinero muchas gracias

A primera vista yo podría pensar que lo que hice mal fue el cierre pero muy pendiente con esto, si ese prospecto no tenía una necesidad imperiosa de bajar de peso el problema no estuvo en el cierre, el problema estuvo en que cuando hice la prospección no perfile muy bien cuál era mi cliente ideal.

Entonces para esa persona no era una prioridad bajar de peso, a lo mejor si, le interesaba bajar de peso, pero no en una prioridad para él, muy distinto es que yo esté hablando con una persona que sufre sobrepeso, que tiene problemas cardíacos  por el sobrepeso o con una señora que su hijo se va a casar en tres meses y tiene que bajar de peso porque si no el vestido no le va a quedar entonces ese tipo de personas tienen una prioridad en bajar de peso muy distinta a la de la persona del ejemplo que le coloque.

Entonces fijate aquí que la diferencia está en la prioridad que significa para
esa persona para ese prospecto ese producto o esa solución que Yo estoy
ofreciéndo, si para esa persona no es algo prioritario en su lista, es muy probable que esa persona siempre tenga una evasiva, que tenga una razón
para no comprar, no tiene dinero, más adelante, lo va a pensar, pero si esa
persona tiene una necesidad imperiosa de bajar de peso por ejemplo el caso que le coloque de la señora que su hijo se casa en tres meses y no le queda el vestido tiene necesidad imperiosa de baja de peso es mucho más probable que yo logre cerrar esa venta.

Entonces quiero que esté muy atento o muy atenta a esto, muchas veces el problema no está en el cierre, tienes que conocer muy bien esta metodología porque muchas veces el problema está en la etapa número uno desde allí comienzas mal el proceso y después vas a invertir horas o
días de trabajo en presentar el producto o el servicio y hacer presentaciones a personas que no te van a comprar o que es muy difícil que te compren porque no tienen esa necesidad en el tope de su lista.

Entonces ojo porque no todo el tiempo el problema está en el cierre de la venta como tal.

Esta metodología consta de cinco etapas, son 5 etapas que debes cumplir en ese orden porque si no se cumplen en el orden no vas a poder concretar ventas no vas a poder lograr resultados.

Cuando consideres las ventas como una profesión y se te des cuenta que tienes que aprender a vender como un profesional realmente allí vas a comenzar a ver un verdadero cambio en tus ventas… te lo digo por experiencia propia.

Un gusto haber compartido contigo esta información!!.

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